Guides › Cession
10Guide · 2 minutes de lecture
Cession d’entreprise : les 10 pièges à éviter.
Ce qui fait baisser le prix de vente, et ce qu’un expert-comptable à vos côtés change concrètement.
Le piègeSans accompagnementAvec Poitau & Co
1
Fixer son prix à l’instinct
Le risqueTrop haut, les acheteurs fuient ; trop bas, c’est perdu.
Avec nousUne valeur argumentée, signée par un expert-comptable.
2
S’y prendre trop tard
Le risqueNégocier pressé, donc en position de faiblesse.
Avec nousUne vente préparée à l’avance, à votre rythme.
3
Montrer des comptes illisibles
Le risqueL’acheteur se méfie et baisse son prix.
Avec nousUne rentabilité retraitée et justifiée avant les premiers contacts.
4
Rester indispensable
Le risqueUn prix décoté ou un paiement différé.
Avec nousLes dépendances réduites avant la mise en vente.
5
Arriver sans dossier
Le risqueDes mois perdus et une mauvaise première impression.
Avec nousUn dossier de cession complet, prêt pour les acheteurs.
6
Manquer de discrétion
Le risqueSalariés inquiets, clients qui hésitent, concurrents informés.
Avec nousUne présentation anonyme et un engagement de confidentialité.
7
Croire tout acheteur
Le risqueDes mois perdus avec un candidat qui ne pourra pas financer.
Avec nousLe sérieux et le financement des candidats vérifiés.
8
Ne regarder que le prix
Le risqueUn bon prix affiché, des conditions qui le réduisent.
Avec nousLes offres comparées sur ce que vous percevrez réellement.
9
Voir la fiscalité trop tard
Le risqueDes options perdues une fois l’accord signé.
Avec nousL’optimisation fiscale étudiée avant de vous engager.
10
Relâcher la gestion
Le risqueDes résultats qui baissent et un prix renégocié.
Avec nousUn accompagnement qui vous laisse piloter l’entreprise.
Vendre au bon prix, sans commission.
Trois formules à prix fixe : Valorisation, Préparation, Accompagnement.
Par Thierry Poitau, expert-comptable · Poitau & Co, cabinet d’expertise comptable depuis 2009. Voir aussi : les 10 pièges du rachat.